Vos missions :
Au sein de l’équipe commerciale, Le/la Commercial(e) en charge des partenariats distributeurs sera responsable de la gestion, du développement et de la performance des partenariats avec les distributeurs. Il/elle reportera directement à la Direction Commerciale et il/elle aura pour mission de renforcer les relations existantes, identifier de nouvelles opportunités et assurer la croissance des ventes à travers le réseau de distribution.
Responsabilités principales :
• Gestion des partenariats distributeurs :
• Entretenir et développer les relations commerciales avec les distributeurs partenaires.
• Identifier les besoins des distributeurs et proposer des solutions adaptées pour optimiser leur performance.
• Assurer le suivi régulier des activités et des résultats des distributeurs, en garantissant la bonne application des accords commerciaux.
• Développement commercial :
• Prospecter et recruter de nouveaux distributeurs pour élargir le réseau.
• Identifier les opportunités de développement de nouveaux marchés ou segments de clients.
• Négocier les conditions commerciales et les termes des contrats avec les distributeurs.
• Élaborer et suivre des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente définis.
• Formation et support :
• Former et accompagner les distributeurs sur les produits, les outils de vente et les bonnes pratiques commerciales.
• Apporter un soutien technique et marketing pour optimiser la visibilité des produits et améliorer les ventes.
• Suivi et reporting :
• Analyser les performances des distributeurs à travers des indicateurs de suivi (chiffre d'affaires, volumes, marges, etc.).
• Élaborer des rapports réguliers à destination de la direction commerciale, en mettant en avant les réussites, les challenges et les actions correctives nécessaires.
Participer à la définition et à l’ajustement des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de la société
